深圳網站制作之提高外貿網站轉化率的4個小竅門
來源: | 作者:szhuhang | 發布時間: 755天前 | 158 次瀏覽 | 分享到:
做網絡營銷,特別是做外貿電子商務類網站的營銷時,深圳網站制作如何提高購買轉化率是站長極其關注的。因此,對用戶購買行為模式的分析顯得尤為重要。深圳網站制作站長在制定網絡營銷策略前,一定要通過以下幾個方面研究你的目標用戶具有哪些行為特征:
1.用戶通過哪些方式找到購物網站?
2.用戶瀏覽商品的行為具有哪些特點?
3.用戶購買商品的行為具有哪些特點?
4.是什么原因讓用戶完成商品購買的行為?
深圳網站制作針對這些問題,我們簡要的列出幾個非常重要,也非常容易被忽略的小竅門。
一、以問答形式發布產品信息
網上的用戶大多是在尋找信息,而不是在找商品。有調查顯示,搜索引擎中80%的關鍵詞是信息類,10%是導航類,只有10%是購買交易類。這就說明,相對于單純發布產品信息而言,以一問一答的形式捕捉到用戶的潛在需求,能夠吸引用戶對網站產品進一步的了解,從而形成購買欲望。
二、使用吸引人的標題和促銷信息
用戶在網上通常處于瀏覽狀態,而非仔細閱讀狀態。對于外貿網站站長而言,要想吸引用戶仔細了解產品說明,就得使用吸引消費者注意力的標題,并在必要時合理使用促銷手段。
三、多方位增強產品的信任度
用戶購買產品大多數是基于對產品的充分了解,以及對網站的整體信任。舉個例子,用戶在網上購買一款智能手機時,有可能先從幾個著名的電子商務網站開始,確定有哪些品牌可供選擇。再到搜索引擎搜索該手機的相關信息,研究產品的可靠性。在確定幾個可選方案后,再范圍博客,論壇等社會化網站,以及外貿網站本身的產品評論,依靠他人的評價及推薦,做出最終選擇。因此,站長不僅僅需要在自己的網站上下功夫,更要在SEO,社會化營銷上做文章,增強自身產品的曝光度和可信度,最大程度的提高產品的可信率。
四、強化產品的賣點和綜合服務水平
用戶在完成商品購買前,往往‘貨比三家’,包括品牌、價格、運費、退貨條款、支付方式等進行對比再做最終的決定。因此,外貿網站站長不僅要有一個強而有力的賣點來說服潛在消費者,而且要有優秀的綜合服務實力,通過提高整體的用戶體驗,來證明你的產品及服務獨此一家。
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