如何定位客戶心目中的品牌——讓企業品牌永葆青春
來源: | 作者:szhuhang | 發布時間: 762天前 | 668 次瀏覽 | 分享到:

    品牌是客戶心智階梯上的銘牌,是競爭的利器,更是企業無形財富!關于品牌推廣,艾·里斯和杰克·特勞特提出心智定律,搶占市場不如搶占客戶心智。因而,我們營銷的目的就是以客戶心智為戰場,搶占客戶心智中所占份額。占據的客戶心智份額越大,就越能有力地推動市場銷售,提升業績!

    品牌推廣應該有專業、正確的策略指導,根據不同情況,做出不同的傳播方案。例如,傳統品牌老化,無法適應日益激烈的市場競爭,該如何激活品牌,再創輝煌?企業經營狀況不錯,希望成為行業領導者,希望對品牌全方位提升?現有的品牌在行業內已經做得不錯了,想要進軍另一行業,品牌應該怎樣延伸?新品牌,希望在1、2年內迅速崛起,達到盈虧平衡,并迅速盈利?在這里,互航將為您規劃最專業、務實的品牌傳播方案!

服務項目:

 

品牌分析

    《孫子·謀攻篇》告誡我們“知己知彼,百戰不殆”。醫生在為人治病時先要搞清楚病情。同樣,我們在為企業制定營銷方案時,也必須先進行品牌分析。

 

品牌定位或再定位

    由于市場定位的最終目標是為了實現產品銷售,而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎,品牌還是消費者選購產品的主要依據,因而品牌成為產品與客戶連接的橋梁,品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。

    品牌定位或再定位都是為企業品牌確定一個適當的市場位置,使產品或服務在客戶心中占具一個特殊位置。當客戶的某種需求突然產生時,隨即可以想到企業的品牌,例如在炎炎夏日突然口渴時,人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。

1. 定位策略研究

2. 挖掘品牌思想主張

3. 賦予品牌文化內涵

 

視覺識別(VI)設計

    視覺識別系統是企業形象識別系統(CIS)最具傳播力和感染力的部分。,是將CI的非可視內容轉化為靜態的視覺識別符號。VI以無比豐富、多樣的應用形式,在最為廣泛的層面上,進行最直接的傳播。設計到位、實施科學的視覺識別系統,是傳播企業經營理念、建立企業知名度、塑造企業形象的快速便捷之途。

理念識別(MI)規劃

    企業理念識別是企業形象識別系統的精神內涵,是企業文化的經典概括。它是基于充分反映社會、文化和管理的未來趨勢,對企業長期積淀的精神財富和對未來的發展追求進行的理性升華,用以規范企業日常的行為和管理,關注和指導企業長遠的發展。

品牌推廣

    品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點,和消費者進行心靈對話,達成共鳴,才能大大提高品牌推廣的效果,降低推廣費用。從需要與動機、感覺與知覺、消費者的態度來講,迅速捕捉、定位、剖析客戶的情感因素,品牌推廣就不難找到一個很好的方法,達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。

    “品牌推廣三元論”認為一個成功、完整的品牌推廣應該包括三個層次:

    第一,品牌寬度推廣階段,即建立品牌知名度,它是基礎,是品牌的第一生命。這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法,通過宣傳、傳播品牌,讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵:產品、品牌文化等,是屬于和消費者的初級溝通。

    第二,品牌深度推廣階段,它建立在品牌寬度的基礎之上,是根本,是品牌的第二生命。這個階段主要是和消費者進行情感對話,讓品牌深入人心,提升品牌美譽度,提高品牌忠誠度,提高品牌銷售力。推廣策略遵循深度互動、創新傳播的原則。在品牌推廣過程中,尤其是在深度推廣階段,要和消費者達成深度互動,讓消費者從內心深處體驗、認可和接受品牌,我們就必須獨辟蹊徑,大膽創新,創新是策劃的生命。

    第三階段即是品牌維護階段。據統計,在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要35年。當品牌在達到一定高度后,就需要進行品牌的維護工作。這樣才能令品牌永葆青春活力和市場競爭力。

1. 整合品牌傳播策略

2. 廣告策劃

3. 公關策劃

4. 促銷策劃

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