如何發現網絡中存在的商機
來源: | 作者:szhuhang | 發布時間: 808天前 | 254 次瀏覽 | 分享到:

         網絡行業的經營機會就是指我們平時經常說的商機。由于信息商品所獨有的特性,決定了其必然區別于傳統的商品市場。信息市場機會多,投入高,風險大,因此能否抓住商機,直接關系到企業的生存。

1) 尋找已存在的機會。在市場競爭中,沒有一個企業能夠完完全全覆蓋整個市場,沒有一個企業的產品或服務能夠完美無缺到無可挑剔的程度。在信息市場中,技術進步日新月異,從而使得市場不斷出現新的缺口,使得信息產品不斷陳舊落伍。這些有待開發的市場對新的替代產品的需求形成了不可多得的經營機會。在競爭對手之前發現并充分利用這些經營機會,將會大大有利于信息企業的經營者戰勝對手。
2) 創新新機會。有的經營機會是已經存在的,企業要做的僅僅是去發現它,但是大部分經營機會要靠企業自己去創造。滿足市場需求屬于較低級的市場行為,創造市場需求屬于較高級的市場行為。信息企業可以根據科技發展趨勢和社會進步的需要,通過技術進步創造出市場需求,從而使自己獲得新的經營機會。
3) 消費者偏好中的機會。由于文化素質、民族習慣、心理等方面的原因,每個消費者都有不同的偏好,而且這種偏好在不斷地變化。經營機會不存在現有的偏好里,而是深深隱藏于被忽略的偏好中。另外,信息經濟的發展在為人們帶來極大方便的同時,也大大吊起了他們的胃口,使他們對信息產品更加苛求,對信息產品的要求也更加個性化,這種苛求和個性化當中同樣蘊藏著難得的經營機會。
4) 向對手學習帶來的機會。在同對手的競爭中,也存在著向對手學習的問題。對手之所以具有與自己競爭的實力,是因為它一定有其獨到之處。向對手學習的過程實際上也是獲得經營機會的過程。向對手學習包括看對手如何開發、配銷、推廣產品,如何提供服務,等等,這樣可以避免走彎路。而且,向對手學習可以使自己在較高的起點上起步,以最快的速度提高本企業的實力和地位。從消費者的心理看,消費者更趨向于使用他們已經在使用的技術,而不愿意采用自己不熟悉的新技術。向對手學習可以使自己的產品以滾動兼容的方式發展,而不是采用消費者不熟悉的技術,這樣一來更劃算,更易為消費者所接受。
       只能時刻留意、時刻去關心,才能在不經意之間發現網絡中存在的商業機會。
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