如何實現精準營銷?有感于世界杯營銷大戰
來源: | 作者:szhuhang | 發布時間: 814天前 | 250 次瀏覽 | 分享到:

南非世界杯結束后,利用世界杯平臺開展營銷的商家開始盤點自己的收獲。據悉,世界杯期間,可口可樂、現代汽車、阿迪達斯等跨國巨頭紛紛亮出營銷殺手锏,爭奪世界杯這塊難得的營銷陣地。筆者發現,這次世界杯營銷大戰中的營銷招式雖然各具花樣,卻都突顯了“精準”的概念,其中一些策略也適合煙草企業借鑒和學習。

  可口可樂的“啵樂哥”。世界杯期間,電視里頻頻播放可口可樂這一彌漫著非洲風情的“啵樂樂樂樂”廣告,堪稱可口可樂廣告史上的佳作。這一招式的精髓是:將自身產品與借用的平臺元素進行自然融合。該策略雖是現代營銷的基本方法,但要真正找準結合點,給消費者留下深刻印象實屬不易。首先應確定產品的消費群定位,找準目標客戶;其次對目標消費群進行特征分析,明確最容易引起他們共鳴的地方,即最佳切入點;最后將產品恰當地融入該切入點。以上“三步法”既適用于卷煙工業企業,又適用于商業企業。營銷人員只有抓住了消費者的心理,使產品給人以沒有負擔的親和力,才能贏得消費者的認可。

  現代汽車的主題活動。憑借南非世界杯唯一官方指定汽車贊助商的身份,現代汽車除了向比賽提供用車外,還精心策劃了“現代最佳年輕球員”、“與現代同行”等世界杯主題活動,將受眾對足球的喜愛成功地嫁接到了汽車上。這說明,產品營銷不僅僅局限于產品本身,以產品為基線開展延伸營銷也是一種重要的營銷策略。通過延伸營銷,企業不僅可以宣傳品牌文化、展示品牌形象,還能借助有意義的活動主題,從側面樹立企業和品牌良好的社會形象,可謂一舉兩得。

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